Qual o melhor marketplace para vender? Veja como escolher e aumentar seus lucros

Se você busca expandir suas vendas online, escolher o melhor marketplace para vender tem que ser uma decisão muito bem pensada para o sucesso do seu negócio.

Com diversas plataformas disponíveis, como Magalu, Amazon e Shopee, é necessário analisar fatores como taxas, comissões, visibilidade e facilidades de integração antes de tomar uma decisão.

Neste artigo, você entenderá as principais diferenças entre os marketplaces mais populares, seus pontos fortes e desafios, além de como uma gestão financeira eficiente pode maximizar seus lucros. Boa leitura!

Como escolher o melhor marketplace para vender?

Cada marketplace possui suas próprias regras, taxas e benefícios. Para definir qual o melhor marketplace para vender de acordo com seu modelo de negócio, considere os seguintes fatores:

• Público-alvo: entender quem são seus clientes e onde eles costumam comprar pode direcionar sua escolha.
• Taxas e comissões: alguns marketplaces cobram um percentual mais alto sobre as vendas, o que pode impactar sua margem de lucro.
• Facilidade de integração: se você utiliza ERPs ou hubs de integração, é importante verificar quais marketplaces são compatíveis com suas ferramentas.
• Visibilidade da plataforma: algumas plataformas têm um tráfego maior de consumidores, o que pode gerar mais oportunidades de venda.
• Concorrência e posicionamento: mercados saturados podem dificultar a diferenciação do seu produto.

Com isso em mente, vamos analisar os principais marketplaces e entender seus diferenciais.

Os principais marketplaces do Brasil

Cada marketplace tem características próprias que podem favorecer diferentes tipos de negócios. Abaixo, destacamos os principais e como eles funcionam.

Magalu Marketplace

O Magalu Marketplace é uma das opções mais robustas para vendedores que querem crescer no e-commerce.

A plataforma faz parte do ecossistema do Magazine Luiza e se destaca pela forte presença digital, investimentos constantes em marketing e integração com lojas físicas.

A empresa oferece um sistema de fulfillment, no qual o próprio Magalu cuida da armazenagem e entrega dos produtos, facilitando a logística para os vendedores.

Além disso, seu suporte é um diferencial, garantindo um atendimento eficiente tanto para sellers quanto para consumidores.

No entanto, a entrada na plataforma exige um processo rigoroso de aprovação, o que pode ser um desafio para pequenos lojistas.

Além disso, as comissões variam conforme a categoria dos produtos, sendo essencial calcular as margens para garantir lucratividade.

Amazon Marketplace

A Amazon Marketplace é uma das plataformas mais reconhecidas globalmente e tem ganhado cada vez mais espaço no Brasil.

Seu grande diferencial é a confiança dos consumidores, além da possibilidade de expandir as vendas para outros países.

Outro ponto positivo é o programa Fulfillment by Amazon (FBA), que permite que os vendedores utilizem a estrutura da Amazon para armazenagem e entrega dos pedidos. Isso facilita a gestão logística e melhora os prazos de entrega.

Por outro lado, as comissões da Amazon podem ser elevadas em algumas categorias, e os padrões exigidos para atendimento e logística são bastante rigorosos.

Isso significa que vendedores precisam ter um alto nível de organização para garantir uma boa performance na plataforma.

Quer entender mais sobre as taxas da Amazon? Confira os detalhes da comissão Amazon Marketplace.

Shopee Marketplace

A Shopee se tornou uma das plataformas mais populares do Brasil, especialmente entre pequenos e médios vendedores. 

Seu modelo de vendas atrai consumidores devido às promoções frequentes, cupons de desconto e opções de frete grátis.

Para lojistas, a Shopee oferece taxas competitivas, o que pode ser uma vantagem em relação a outros marketplaces. Além disso, sua interface é simples e intuitiva, facilitando a gestão de anúncios e pedidos.

No entanto, a concorrência na Shopee é intensa, e muitos produtos têm preços extremamente baixos, o que pode dificultar a diferenciação.

Outro ponto de atenção é a presença de vendedores internacionais, que costumam praticar valores muito agressivos.

Se você quer saber mais sobre o que está em alta na Shopee, confira os produtos mais vendidos na Shopee.

Como aumentar os lucros no marketplace?

Independente do marketplace escolhido, a rentabilidade do negócio depende de uma gestão financeira eficiente. Afinal, além das taxas e comissões, é preciso lidar com repasses, prazos de pagamento e controle de custos.

Um erro comum entre vendedores de marketplace é focar apenas nas vendas e esquecer da conciliação financeira.

Quando isso acontece, há um grande risco de perder dinheiro por conta de divergências nos repasses ou cobranças indevidas.

Para evitar esse problema, o ideal é contar com uma plataforma de conciliação financeira, que automatiza o controle de comissões, taxas e pagamentos, garantindo que todas as vendas sejam corretamente registradas. Veja os benefícios: 

• Precisão nos repasses: garante que você receba exatamente o valor correto por cada venda realizada.
• Controle de comissões e taxas: permite visualizar com clareza quanto está sendo descontado por cada marketplace.
• Otimização do fluxo de caixa: evita surpresas financeiras e melhora a previsibilidade dos pagamentos.
• Redução de erros manuais: automatiza o processo, eliminando riscos de cálculos incorretos.

Se você quer vender com mais segurança e previsibilidade, confira mais sobre vender no marketplace.

Qual o melhor marketplace para vender?

A escolha do melhor marketplace para vender depende do seu perfil de negócio e das estratégias que você pretende adotar.

Se você busca credibilidade e um público mais qualificado, a Amazon pode ser uma ótima opção. Se deseja alta visibilidade e um modelo de fulfillment integrado, o Magalu pode ser mais interessante. Já a Shopee é ideal para quem quer vender em grande volume e aproveitar taxas competitivas.

Independente da plataforma escolhida, uma gestão financeira eficiente será essencial para garantir que seus repasses sejam feitos corretamente e que sua operação seja lucrativa.Se você quer simplificar sua gestão e aumentar seus lucros, conheça as soluções do Koncili e descubra como automatizar sua conciliação financeira de forma eficiente!