Como escrever descrições de produtos que convertem em marketplaces

Em um marketplace competitivo, as descrições de produto podem ser a diferença entre atrair clientes ou perder vendas. 

As descrições são uma ferramenta essencial para destacar os benefícios e convencer os compradores, sendo um canal direto claro para os clientes entenderem mais sobre o produto ofertado.

Neste artigo, você aprenderá as melhores práticas para criar descrições de produtos que realmente convertem, além de entender como a clareza e a persuasão são fundamentais para aumentar suas chances de sucesso.

Por que boas descrições de produto são essenciais?

As descrições de produto são o primeiro contato que muitos clientes têm com o seu item, dessa forma, elas precisam transmitir a proposta de valor de forma clara e atraente. 

Em marketplaces como Mercado Livre, Amazon ou Americanas, onde milhares de vendedores competem por atenção, ter uma descrição eficiente é crucial. Boas descrições:

• Aumentam a confiança do cliente: informações precisas reduzem dúvidas e evitam devoluções.
• Destacam o diferencial do produto: ao enfatizar os benefícios únicos, você convence o comprador de que seu produto é a melhor escolha.
• Melhoram o ranqueamento: descrições otimizadas para SEO ajudam seu produto a aparecer em buscas, tanto dentro do marketplace quanto em motores de busca como o Google.

Como fazer descrição de um produto que converte?

Escrever uma descrição de produto que converte envolve seguir algumas práticas essenciais que combinam clareza, persuasão e técnica. Veja os principais pontos:

1. Conheça seu público-alvo

Antes de começar a escrever, pense em quem vai comprar o seu produto. Um bom texto precisa dialogar diretamente com as necessidades e desejos do cliente. Por exemplo, se você está vendendo eletrônicos, uma linguagem mais técnica pode ser necessária. Já para itens de moda, o tom pode ser mais descontraído e visual.

2. Destaque os benefícios, não só as características

Muitos vendedores caem no erro de listar apenas as especificações técnicas. No entanto, o que realmente convence um cliente são os benefícios. Ao invés de apenas dizer que um celular tem 128GB de memória, explique como essa capacidade permite armazenar milhares de fotos e vídeos sem se preocupar com espaço.

3. Use palavras-chave estratégicas

Integrar palavras-chave relacionadas ao produto melhora sua visibilidade nos resultados de busca do marketplace. Por isso, é fundamental saber como fazer a descrição de um produto que seja otimizado para SEO. Insira termos que o seu público provavelmente usaria para buscar o produto, mas sem exagerar, mantendo a naturalidade do texto.

4. Seja claro e direto

Longas descrições podem afastar o cliente. Prefira frases curtas e objetivas que vão direto ao ponto, garantindo que o comprador entenda rapidamente as vantagens. Bullet points são ótimos para destacar funcionalidades, como a lista a seguir:

• Alta durabilidade e resistência;
• Design moderno e elegante;
• Tecnologia de ponta com funcionalidades exclusivas.

5. Crie um senso de urgência

Frases como “estoque limitado” ou “últimas unidades” incentivam o cliente a tomar uma decisão rápida. Essa tática aumenta as chances de conversão, especialmente em ambientes onde a concorrência é grande.

A importância da conciliação financeira para o sucesso do vendedor

Ao observar seu negócio como um todo, escrever descrições eficazes é apenas uma parte do sucesso nos marketplaces, além disso, você precisa saber como fazer uma gestão a partir do aumento de vendas geradas.

A gestão financeira é uma parte importante nesse processo, especialmente quando se trata de receber corretamente pelos produtos vendidos. 

Pensando nesse contexto, a conciliação dos repasses com o Koncili pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu negócio.

O Koncili automatiza o processo de conferência dos pagamentos realizados pelos marketplaces, garantindo que as taxas e comissões estejam corretas.

 Isso facilita a vida dos vendedores, que podem focar em melhorar suas descrições e aumentar suas vendas, enquanto o Koncili cuida da parte financeira. Para mais detalhes, confira os planos do Koncili.