Entenda as taxas e comissões dos marketplaces

Vender online se tornou essencial para muitos empreendedores nos dias de hoje, não é mesmo? Mas você já parou para pensar nas taxas e comissões cobradas pelos marketplaces? Esses custos podem variar bastante de uma plataforma para outra e têm um impacto direto nos lucros do seu negócio.

Entender essas tarifas é super importante, já que elas afetam o preço final dos produtos e podem influenciar na decisão de compra dos clientes. Acompanhe este blog para ficar por dentro das principais taxas e comissões.

Como funcionam os marketplaces

Marketplaces são plataformas online que conectam vendedores e compradores, facilitando a descoberta e compra de produtos.

Os vendedores podem cadastrar seus produtos ou serviços, definir preços e gerenciar o estoque. Enquanto isso, os compradores podem navegar pelas ofertas, comparar preços e fazer suas compras. Tudo isso com a praticidade de realizar pedidos de qualquer lugar e a qualquer hora. Esses espaços digitais cobram taxas dos vendedores para hospedar e promover seus produtos.

E aqui, entender as taxas dos marketplaces é crucial para quem deseja vender online.

O que são taxas dos marketplaces

Entender as taxas dos marketplaces é crucial para quem vende online. Basicamente, são cobranças feitas pelas plataformas de e-commerce para hospedar, promover e concretizar vendas de produtos ou serviços. Esses custos variam muito de um marketplace para outro, mas geralmente incluem uma comissão sobre as vendas realizadas.

E aí, como essas taxas impactam o vendedor? Bom, afetam diretamente o preço final do produto e a margem de lucro. Por isso, é essencial calcular bem antes de definir os preços de venda. Além disso, algumas plataformas podem cobrar taxas adicionais por serviços extras, como publicidade destacada ou ferramentas de análise avançada.

Conhecer bem as especificidades dessas cobranças ajuda a escolher o melhor canal de venda para o seu negócio.

Leia também: Tributação e-commerce: dicas Koncili para não ser afetado.

Como os marketplaces cobram os vendedores?

Os marketplaces utilizam diferentes métodos para cobrar comissões dos vendedores. A comissão em marketplace geralmente é baseada em uma porcentagem sobre o valor do produto vendido, mas pode incluir outros custos, como taxas fixas por transação ou serviços adicionais.

Além das comissões básicas, algumas plataformas oferecem opções extras, como frete grátis, destaque nos anúncios ou ferramentas avançadas, que vêm acompanhadas de cobranças adicionais. Por exemplo, marketplaces como Shopee e Mercado Livre introduzem taxas diferenciadas dependendo do tipo de plano ou benefício escolhido pelo vendedor.

Esses custos são cobrados automaticamente, garantindo praticidade, mas exigem atenção para evitar surpresas. Conhecer os detalhes sobre como essas cobranças são aplicadas é essencial para calcular corretamente sua margem de lucro e definir os preços de venda.

Por que as taxas do marketplace variam?

A variação nas taxas dos marketplaces acontece por diversos fatores:

• Categoria do produto: Produtos eletrônicos, roupas, móveis ou itens de nicho podem ter taxas de comissão diferentes. Por exemplo, a Amazon e a Americanas aplicam comissões específicas dependendo do segmento, que podem variar de 9% a 19%.
• Plano de adesão: Muitos marketplaces oferecem planos com benefícios distintos. No Mercado Livre, por exemplo, o plano Premium tem uma comissão maior do que o Clássico, mas oferece mais visibilidade para os anúncios.
• Valor agregado ao serviço: Serviços extras, como frete grátis ou anúncios patrocinados, aumentam as taxas. Na Shopee, vendedores que optam pelo benefício de frete grátis pagam uma taxa adicional de 6%.
• Estratégia comercial: Alguns marketplaces ajustam as taxas para se manterem competitivos ou atenderem melhor aos vendedores de certos setores. Um exemplo é a Americanas, que personaliza suas taxas de acordo com as categorias de produto.

Essa variação reforça a importância de analisar as políticas de cada marketplace antes de começar a vender. A comissão em marketplace pode ser determinante para o sucesso do seu negócio, impactando diretamente nos custos e na lucratividade.

Principais comissões dos marketplaces

Entender essas comissões é o primeiro passo para planejar suas vendas online de forma eficiente. Cada plataforma tem sua política de cobrança, que geralmente envolve uma porcentagem sobre as vendas ou taxas fixas por transação.

Confira as principais:

Comissão Shopee

No primeiro nível, os vendedores terão uma comissão fixa de 14% sobre o valor do produto vendido. Já no segundo nível, os vendedores poderão escolher aderir à política de frete grátis do marketplace, pagando uma taxa adicional de 6% na comissão, totalizando 20% sobre o valor do produto. Eles terão acesso a benefícios como oferta especial de cupons de frete grátis e receberão o cobiçado selo de destaque da Shopee.

Aqueles que optarem por não pagar a taxa adicional ainda terão direito a cupons com descontos especiais nos fretes e compras acima de determinado valor para distribuir aos seus consumidores. Porém, não receberão o selo de destaque da Shopee.

Além disso, a Shopee introduziu uma nova tarifa em seu sistema de comissionamento para ajudar os vendedores a aumentar seu faturamento. Para os que escolherem a comissão de 14%, em compras a partir de R$850,00, o preço da comissão será sempre fixo em R$100,00.

Enquanto para os que optarem pela comissão de 20%, em compras a partir de R$500,00, o preço da comissão também será sempre fixo em R$100,00.

Comissão Mercado Livre

No Mercado Livre, o maior marketplace da América Latina, a comissão que o vendedor paga depende do valor total do produto ou serviço.

Por exemplo, para itens com preço inferior a R$79,90, o vendedor terá um acréscimo de R$5,00 por unidade. Além disso, as taxas variam de acordo com a categoria do produto ou serviço e também conforme o plano assinado pelo vendedor, seja ele clássico ou premium.

Com isso, ele disponibiliza 3 tipos de anúncios: o Gratuito (sem custos, mas com algumas limitações), o Clássico (com variação entre 11% e 14%, além de uma taxa fixa de R$5,50 para produtos com valor unitário inferior a R$79) e o Premium (com taxa entre 16% e 19%, seguindo a mesma condição do plano Clássico).

Comissão Amazon

Você sabia que na Amazon a comissão varia de 9% a 15%? Além disso, existem dois planos: o Individual e o Profissional.

O plano Profissional é ideal para quem planeja vender mais de 10 itens por mês e tem uma taxa mensal de R$19. Já o plano Individual é mais indicado para quem planeja vender menos de 10 itens mensais, com uma taxa de R$2 por item vendido.

E tem mais: para acessórios de eletrônicos acima de R$100, a comissão é de 15% para os primeiros R$100 e 10% para o valor excedente. E se o assunto são móveis, a comissão segue a mesma lógica, mas é de 15% para os primeiros R$200.

Comissão Americanas

As cobranças foram personalizadas para atender às necessidades de cada segmento de produto, o que, segundo o marketplace, contribui para aumentar a competitividade.

Agora, a porcentagem de comissão foi tabelada e varia de 12% a 19%, de acordo com os itens de cada categoria. Por exemplo:

• Pet shop, mercado, bebidas e alimentos terão uma comissão de 16%;

• Telefonia fixa, telefonia, eletrodomésticos, eletroportáteis, eletrônicos, DVDs & Blu-Rays, Páscoa, câmeras e drones, consoles e games, climatização, wearable, tablets, áudio (PCs + informática & acessórios) e PC gamer terão uma comissão de 16%;

• Suplementos e vitaminas, saúde e bem-estar, livros, esporte & lazer, construção e ferramentas terão uma comissão de 17%;

• Relógios - moda - esporte & lazer (vestuário), malas mochilas e acessórios terão uma comissão de 19%.

Comissão Magalu

No Magazine Luiza, a taxa fixa é de 16% sobre cada venda. E o legal é que você pode escolher se quer receber o valor total mensalmente ou semanalmente.

Se o cliente pagar parcelado, você recebe de acordo com o número de parcelas combinado.

Ah, e se precisar do dinheiro antes, dá para pedir a antecipação pagando uma taxa extra.

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O Koncili acompanha cada etapa da sua venda, garantindo que os repasses e comissões são feitos da maneira ideal, seguindo as regras dos respectivos canais de vendas, sem cobranças e descontos indevidos. Isso significa uma operação transparente, monitorada e segura!

Assim, você pode ter a tranquilidade de saber que as finanças da sua empresa estão sendo cuidadas com eficiência e transparência.

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