Custo no marketplace: quanto sai para vender em cada um?

No dia a dia de um negócio, saber o custo do marketplace é fundamental para sua gestão financeira. Esta é, aliás, uma dúvida frequente entre interessados em começar a vender nestes canais de vendas, visto que os repasses indicam quanto o lojista receberá sobre a valor. 

Dessa forma, neste artigo, vamos explicar como cada marketplace trabalha com sua própria política e seu prazo para que seja repassado o valor em cima da venda realizada, os quais variam entre repasses que chegam a demorar um mês para serem realizados até canais de vendas que realizam seus repasses em menor período.  

É importante ter conhecimento sobre como esses repasses são feitos no marketplace em que você vende ou tem interesse em vender, pois esse conhecimento irá te ajudar a ter um maior controle sobre seus gastos, realizar o planejamento de recebimento, o fluxo de caixa e as compras. 

Por isso, listamos a porcentagem que o marketplace repassa para o vendedor de acordo com o canal de vendas que você atua. Continue a leitura e confira quais são os custos envolvidos na comercialização dos produtos! 

É importante mencionar que todos os dados abaixo são referentes ao mês de julho de 2021. Mudanças podem acontecer na política do marketplace a qualquer momento.  

Mercado Livre  

O Mercado Livre é um canal de vendas que cobra comissões de acordo com o anuncio do produto. As comissões vigentes nesse canal são diferenciadas por dois tipos de anúncios: clássico e premium.  

De acordo com o tipo de anúncio, a exposição e a duração são afetadas. Além disso, o premium possui parcelamento sem acréscimos. Tanto ele quanto o clássico recebem direito ao Mercado Pago. 

O Mercado Livre tem duas possíveis categorias para os lojistas: premium e clássica.

O valor de descontos em cima da venda no marketplace é definido de acordo com as categorias de produtos, somado ao tipo de anúncio escolhido. Ele pode variar entre 11% a 14% na anunciação clássica e de 16% a 19% na premium. 

Produtos abaixo de R$ 79,00 possuem custo fixo de desconto de R$ 5,00 por unidade, além da tarifa citada acima, com exceção das categorias de Supermercado com Full, de Livros, de Moda e de Beleza. 

A rotina de repasse do Mercado Livre varia de acordo com o meio de pagamento. Em casos de vendas utilizando Mercado Envios, o dinheiro estará disponível em sua conta dois dias após a entrega do produto se você tiver reputação como vendedor e o item for novo. 

Caso você não tenha reputação como vendedor ou o produto comercializado seja usado, o valor será repassado seis dias após a entrega do item. 

Já vendas que utilizam envio próprio possuem outras regras. Lojistas que se encaixam como Mercado Líder podem resgatar o dinheiro onze dias após sinalizar, para o marketplace, que o produto foi enviado. Caso o cliente avise-o antes, o valor fica disponível imediatamente. 

Vendedores que não se encaixam na categoria Mercado Líder terão o dinheiro liberado 28 dias após avisar o Mercado Livre que o pacote foi enviado. Se o cliente sinalizar antes, o valor é repassado em cinco dias.

No Mercado Livre, ficar atento às regras do negócio é fundamental para compreender a política de repasses.

Vender seus produtos no Mercado Livre envolve, atualmente, cuidados para além das conversões. Essa é a forma encontrada pelo canal para oferecer, aos clientes finais, um serviço seguro e de qualidade. 

B2W  

Na B2W, as retiradas de dinheiro são realizadas quinzenalmente, especificamente entre os dias um e quinze de cada mês. A data de pagamento começa a ser contada 24 horas depois do item ser entregado para a transportadora, e só é efetivada quando o cliente recebe seu pacote. 

Pedidos entregues à transportadora entre os dias um e quinze terão seus valores repassados no dia um (do outro mês). Já os realizados no período de dezesseis a trinta (ou trinta e um) serão conciliados no dia quinze. 

Em meses nos quais o dia um e quinze caem em fim de semana ou em feriado, os repasses serão feitos no primeiro dia útil após a data. A conciliação só será realizada se o pedido for recebido pelo cliente pelo menos um dia antes da data programada. 

Em casos de parcelamento, o marketplace repassa o valor para o lojista de uma única vez, ou seja, você não receberá as parcelas mensais, mas sim o repasse completo.  

De acordo com as regras, o funcionamento da sua loja no marketplace deve ser adaptado.

A marca cobra 16% de comissionamento sobre o valor do produto com adição de uma taxa fixa de R$ 5,00. Portanto, na hora de vender em um marketplace do grupo B2W, garanta que irá calcular o valor do item de acordo com essas especificações, para ter lucro. 

Netshoes 

Na Netshoes os repasses são realizados duas vezes ao mês, sempre nos dias cinco e vinte de cada mês. A conciliação só acontece para os pedidos cujo status está como enviado.  

O comissionamento da Netshoes é cobrado por categorias de produtos, podendo chegar a 25% do valor total.  

Via Varejo  

A Via Varejo divide seus repasses em três ciclos de pagamento. A cobrança de comissionamento desse canal de venda é realizada por categorias de vendas. A taxa varia entre 14% e 16%.  

Amazon  

A Amazon faz o pagamento das suas comissões por categorias de produtos. Elas são fixas e estão disponíveis no site da Amazon, e o valor mínimo cobrado é de R$ 1,00. 

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As porcentagens podem variar entre 9% a 20%. Além das taxas de comissão da Amazon, é cobrada uma tarifa de manutenção de conta de R$ 19,00 por mês para o plano profissional (no qual podem ser vendidos mais de 10 itens no prazo de 30 dias) ou de R$ 2,00 por mês no individual (para lojistas com menos de 10 conversões em 30 dias). 

Os repasses são feitos quinzenalmente, na conta bancária fornecida para a Amazon durante o cadastro. 

Magazine Luiza  

A comissão do marketplace da Magazine Luiza acontece em duas datas fixas – dia quatro e dia dezenove de cada mês –, desde que você acumule um crédito de R$ 50,00 de taxa até elas. 

O Magazine Luiza possui regras para comissionamento bastante específicas.

O valor do repasse pode chegar até 12%, um número consideravelmente menor, o qual varia de acordo com a categoria. 

Conclusão  

Neste artigo, você conferiu os valores de comissionamento dos principais marketplaces do mercado. Agora, basta optar qual utilizará, estruturar suas estratégias de marketing digital e começar a colher ótimos resultados na internet. 

Caso já trabalhe com lojas virtuais, pode usar o marketplace a seu favor. Muitos empreendedores que já vendiam online estão expandindo seus negócios para além do e-commerce. 

Segundo dados do E-commerce Brasil, os marketplaces cresceram 52% em 2020, resultando em um faturamento de mais de 73,2 bilhões de reais. A tendência, de acordo com o canal, é que este desenvolvimento se mantenha. 

Portanto, estude o custo dos marketplaces e comece a utilizar esses canais de vendas de forma estratégica dentro do seu negócio! 

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Sobre a autora

Denise Souza é estudante de Administração na UEM e faz parte da equipe de Implantação e Suporte do Koncili.