Em um marketplace competitivo, as descrições de produto podem ser a diferença entre atrair clientes ou perder vendas.
As descrições são uma ferramenta essencial para destacar os benefícios e convencer os compradores, sendo um canal direto claro para os clientes entenderem mais sobre o produto ofertado.
Neste artigo, você aprenderá as melhores práticas para criar descrições de produtos que realmente convertem, além de entender como a clareza e a persuasão são fundamentais para aumentar suas chances de sucesso.
As descrições de produto são o primeiro contato que muitos clientes têm com o seu item, dessa forma, elas precisam transmitir a proposta de valor de forma clara e atraente.
Em marketplaces como Mercado Livre, Amazon ou Americanas, onde milhares de vendedores competem por atenção, ter uma descrição eficiente é crucial. Boas descrições:
Escrever uma descrição de produto que converte envolve seguir algumas práticas essenciais que combinam clareza, persuasão e técnica. Veja os principais pontos:
Antes de começar a escrever, pense em quem vai comprar o seu produto. Um bom texto precisa dialogar diretamente com as necessidades e desejos do cliente. Por exemplo, se você está vendendo eletrônicos, uma linguagem mais técnica pode ser necessária. Já para itens de moda, o tom pode ser mais descontraído e visual.
Muitos vendedores caem no erro de listar apenas as especificações técnicas. No entanto, o que realmente convence um cliente são os benefícios. Ao invés de apenas dizer que um celular tem 128GB de memória, explique como essa capacidade permite armazenar milhares de fotos e vídeos sem se preocupar com espaço.
Integrar palavras-chave relacionadas ao produto melhora sua visibilidade nos resultados de busca do marketplace. Por isso, é fundamental saber como fazer a descrição de um produto que seja otimizado para SEO. Insira termos que o seu público provavelmente usaria para buscar o produto, mas sem exagerar, mantendo a naturalidade do texto.
Longas descrições podem afastar o cliente. Prefira frases curtas e objetivas que vão direto ao ponto, garantindo que o comprador entenda rapidamente as vantagens. Bullet points são ótimos para destacar funcionalidades, como a lista a seguir:
Frases como “estoque limitado” ou “últimas unidades” incentivam o cliente a tomar uma decisão rápida. Essa tática aumenta as chances de conversão, especialmente em ambientes onde a concorrência é grande.
Saiba quanto custa e como vender em marketplace
Ao observar seu negócio como um todo, escrever descrições eficazes é apenas uma parte do sucesso nos marketplaces, além disso, você precisa saber como fazer uma gestão a partir do aumento de vendas geradas.
A gestão financeira é uma parte importante nesse processo, especialmente quando se trata de receber corretamente pelos produtos vendidos.
Pensando nesse contexto, a conciliação dos repasses com o Koncili pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu negócio.
O Koncili automatiza o processo de conferência dos pagamentos realizados pelos marketplaces, garantindo que as taxas e comissões estejam corretas.
Isso facilita a vida dos vendedores, que podem focar em melhorar suas descrições e aumentar suas vendas, enquanto o Koncili cuida da parte financeira. Para mais detalhes, confira os planos do Koncili.
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